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5月14日，廣藥白云山集團、九州通集團、賽柏藍三方在上海舉辦的第四屆中國醫藥大會(huì )上簽署了兩份三方協(xié)議，擬聯(lián)合投資布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的醫藥云商戰略，并就廣藥最近火爆產(chǎn)品“白云山鐵瑪”的云渠道、云終端、O2O、微創(chuàng )業(yè)等具體項目完成落地合作。

廣藥集團總經(jīng)理、副董事長(cháng)，廣州白云山醫藥集團副董事長(cháng)陳矛，九州通集團副董事長(cháng)劉樹(shù)林，賽柏藍首席顧問(wèn)牛正乾，廣藥白云山集團副總經(jīng)理張春波，廣藥白云山集團大南藥副總監、廣州白云山和記黃埔中藥有限公司總經(jīng)理徐科一、九州通集團好藥師在線(xiàn)CEO蔣志濤、賽柏藍CEO韋紹鋒、賽柏藍執行總經(jīng)理向俊杰等分別出席了簽約儀式。

擬投資布局醫藥云商

據悉，本次簽約的“醫藥云商戰略投資協(xié)議”中，廣州白云山醫藥集團股份有限公司（原名“廣州藥業(yè)股份有限公司”）是廣州醫藥集團有限公司控股的上市公司，其發(fā)行的股票分別于香港聯(lián)合交易所有限公司（股份代碼：0874）、上海證券交易所（股份代碼：600332）掛牌上市，是集醫藥、工業(yè)、商業(yè)、科研于一體的上市公司100強企業(yè)。公司主要從事：（1）中成藥、天然藥物和生物醫藥的研究開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售；（2）西藥、中藥和醫療器械的批發(fā)、零售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)；（3）大健康產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

廣州醫藥集團有限公司連續4年榮登國家工信部“中國醫藥工業(yè)百強榜”第1名。經(jīng)過(guò)多年的精心打造和加速發(fā)展，廣藥集團及廣藥白云山逐步形成了以“白云山”品牌推動(dòng)的“大南藥”、以“王老吉”品牌推動(dòng)的“大健康”、以及以“廣藥”品牌推動(dòng)的“大商業(yè)”等獨具廣藥特色的“非典型創(chuàng )新”運作模式。

廣藥集團目前正在快步?jīng)_刺銷(xiāo)售規模1000億元、市值1000億、利稅100億的進(jìn)程中，即將成為“千億元級”大型企業(yè)航母，進(jìn)入世界500強；擬到2025年進(jìn)入世界醫藥健康產(chǎn)業(yè)前20強，更多佳績(jì)捷報值得期待……已經(jīng)和阿里巴巴等電商巨頭達成合作，發(fā)力醫藥電商，是未來(lái)的戰略方向之一。

九州通醫藥集團是在中國醫藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。公司連續多年位列中國醫藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營(yíng)醫藥商業(yè)企業(yè)第1位；九州通擁有全國性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和豐富的上下游資源，先后在大部分區域中心城市和省會(huì )城市興建了27家省級子公司（大型醫藥物流中心），眾多地市級分子公司（地區配送中心）及近400個(gè)終端配送點(diǎn)，建立了覆蓋全國95%以上行政區域的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

九州通搭建了領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺，是全國少數同時(shí)具備B2B、B2C、O2O業(yè)務(wù)模式的企業(yè)之一，公司旗下?lián)碛小熬胖萃ㄡt藥電子商務(wù)交易平臺”、“好藥師網(wǎng)上藥店”和“去買(mǎi)藥網(wǎng)”三個(gè)電商平臺。九州通將醫藥電商及互聯(lián)網(wǎng)大健康服務(wù)作為公司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的戰略方向。

賽柏藍是基于移動(dòng)互聯(lián)(微信)技術(shù)的醫藥資訊互動(dòng)平臺，作為一家成立僅僅兩年多的新興企業(yè)，基于微信的移動(dòng)端入口，已經(jīng)在醫藥行業(yè)同類(lèi)平臺中位列第1名，并且遙遙領(lǐng)先。

賽柏藍由醫藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士形成的巨量、并且仍在不斷增長(cháng)中的粉絲資源，涵蓋了醫藥產(chǎn)業(yè)鏈縱向的上中下游以及政府部門(mén)、投資機構等橫向領(lǐng)域。在國家制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃的大背景下，以[賽柏藍+]為公司發(fā)展戰略，正是賽柏藍充分挖掘現有資源優(yōu)勢，謀求涉足醫藥云商，應用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造微商升級版的新興商業(yè)模式“醫藥云商”的良好時(shí)機。

本次簽約，將重點(diǎn)打造“微商”升級版“醫藥云商”，通過(guò)醫藥云渠道建設，將醫藥生產(chǎn)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品與醫藥電商伙伴的戰略合作，將線(xiàn)上渠道有效歸攏，實(shí)現線(xiàn)下傳統醫藥分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與線(xiàn)上醫藥電商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的互聯(lián)互通，包括線(xiàn)下的批發(fā)、分銷(xiāo)、倉儲、配送，線(xiàn)上的自營(yíng)網(wǎng)店平臺、第三方平臺、微商等各類(lèi)可實(shí)現有效銷(xiāo)售的銷(xiāo)售端有效覆蓋，形成云倉儲、云配送、云分銷(xiāo)、云服務(wù)，達到醫藥云渠道全覆蓋醫藥云終端。

三方將實(shí)施醫藥云商戰略，通過(guò)微創(chuàng )業(yè)、云渠道與云終端，實(shí)現云終端、物終端和人終端三大終端互動(dòng)互補、相輔相成，促進(jìn)銷(xiāo)售。

三方擬共同投資設立獨立法人實(shí)體“醫藥云商公司”，以期推進(jìn)、完成上述云商項目的落地、實(shí)施、推進(jìn)與發(fā)展，并將公司發(fā)展成為業(yè)界獨具創(chuàng )新模式的醫藥移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)公司。

聚合云渠道、云終端、O2O、微創(chuàng )業(yè)

除上述投資項目簽約以外，廣藥白云山集團、九州通集團、賽柏藍還就具體的首個(gè)云商項目合作進(jìn)行了簽約儀式。

該項目涉及廣州白云山和記黃埔中藥有限公司“白云山鐵瑪”產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的“云渠道、云終端、O2O、微創(chuàng )業(yè)”等一攬子創(chuàng )新商業(yè)模式打造。

本次簽約，將廣藥白云山集團白云山和黃中藥的“白云山鐵瑪”等系列產(chǎn)品，逐步作為在醫藥云渠道中創(chuàng )新銷(xiāo)售模式的核心產(chǎn)品，并以“白云山鐵瑪”等產(chǎn)品為紐帶，打通藥品銷(xiāo)售的線(xiàn)下與線(xiàn)上渠道，從而充分釋放以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的新興消費方式帶來(lái)的醫藥產(chǎn)品巨大市場(chǎng)潛力。

合作中，廣藥白云山集團主要提供符合國家標準的產(chǎn)品（包括、但不限于白云山鐵瑪）供醫藥云渠道銷(xiāo)售，是醫藥云渠道建設的產(chǎn)品生產(chǎn)商；九州通提供醫藥電商渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )資源，實(shí)施白云山鐵瑪等系列產(chǎn)品銷(xiāo)售的結算、配送等，作為醫藥云渠道建設的分銷(xiāo)商；賽柏藍提供實(shí)施白云山鐵瑪等系列產(chǎn)品銷(xiāo)售的醫藥領(lǐng)域的相關(guān)粉絲資源和基于微信移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)條件下的移動(dòng)入口，作為醫藥云渠道建設的營(yíng)運商。

在項目推進(jìn)過(guò)程中，還將借助線(xiàn)上、線(xiàn)下資源，啟動(dòng)“眾合創(chuàng )業(yè)”計劃，即在國家提出的“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”下，創(chuàng )造低門(mén)檻落地醫藥行業(yè)的創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新，推動(dòng)更多的人通過(guò)項目參與，助力個(gè)人實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。

醫藥云商崛起

有關(guān)醫藥云渠道，中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、賽柏藍首席顧問(wèn)牛正乾表示，醫藥云渠道建設指生產(chǎn)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)與醫藥電商伙伴的戰略合作，有效實(shí)現線(xiàn)下傳統醫藥分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與線(xiàn)上醫藥電商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的互聯(lián)互通，包括線(xiàn)下的批發(fā)、分銷(xiāo)、倉儲、配送，線(xiàn)上的自營(yíng)網(wǎng)店平臺、第三方平臺、微商等各類(lèi)可實(shí)現有效銷(xiāo)售的銷(xiāo)售端的有效覆蓋。

廣藥白云山集團總經(jīng)理陳矛表示，通過(guò)三方合作，將線(xiàn)下藥品分銷(xiāo)的商務(wù)機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上市場(chǎng)機會(huì )有效結合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)、微信等）成為線(xiàn)下交易的前臺，實(shí)現信息和聯(lián)系將變得更加緊密，為廣大消費者購買(mǎi)醫藥保健類(lèi)產(chǎn)品帶來(lái)更大的便利性，正真實(shí)現醫藥云商新模式的應用。

九州通集團副董事長(cháng)劉樹(shù)林認為，本次醫藥云商項目簽約，是在國家制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃的大背景下，基于簽約三方各自的資源優(yōu)勢，共同實(shí)施“醫藥云渠道”戰略，開(kāi)創(chuàng )“眾合微創(chuàng )業(yè)”的醫藥云商模式。為夯實(shí)“醫藥云渠道”基礎、整合“醫藥云終端”管理、促進(jìn)“醫藥云服務(wù)”分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )而實(shí)施的一項戰略簽約項目。

九州通集團目前線(xiàn)下與數萬(wàn)家實(shí)體藥店形成了配送關(guān)系，線(xiàn)上的好藥師官網(wǎng)及入駐的多個(gè)電商平臺，已擁有大量的消費群體，加上廣藥的品牌優(yōu)勢、賽柏藍的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口優(yōu)勢，此舉將有力推動(dòng)首個(gè)醫藥云商渠道產(chǎn)品“白云山鐵瑪”的不斷成長(cháng)。

簽約方廣藥白云山和記黃埔中藥有限公司總經(jīng)理徐科一在隨后代表各簽約方的發(fā)言中表示，本次三方合作是貫徹中央精神，踐行“國發(fā)〔2015〕24號”文件《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動(dòng)力的意見(jiàn)》、“國辦發(fā)〔2015〕9號”《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng )空間推進(jìn)大眾創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的指導意見(jiàn)》等文件具體要求。

三方本次的戰略合作，可以有效促進(jìn)就業(yè)，以醫藥云商萬(wàn)眾創(chuàng )新，帶動(dòng)萬(wàn)眾就業(yè)。通過(guò)加快推進(jìn)實(shí)施醫藥分銷(xiāo)創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，適應和引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，順應網(wǎng)絡(luò )時(shí)代大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的新趨勢，激發(fā)百萬(wàn)醫藥群體各類(lèi)人士的創(chuàng )造活力。創(chuàng )新服務(wù)民生方式，促進(jìn)醫藥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )購物消費健康快速發(fā)展。積極拓展醫藥保健品信息消費新渠道，創(chuàng )新移動(dòng)電子商務(wù)應用。實(shí)物之間、線(xiàn)上與線(xiàn)下之間的

三方的本次戰略合作，可以積極推動(dòng)傳統醫藥流通經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，使傳統藥品零售與線(xiàn)上電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密結合。積極利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、地理位置服務(wù)、大數據等信息技術(shù)提升藥品流通效率和服務(wù)質(zhì)量。

本次戰略合作促進(jìn)支持中小醫藥零售企業(yè)與電子商務(wù)平臺優(yōu)勢互補，加強服務(wù)資源整合，促進(jìn)線(xiàn)上交易與線(xiàn)下交易融合互動(dòng)。推動(dòng)醫藥電子商務(wù)發(fā)展。通過(guò)醫藥云商戰略，促進(jìn)合理布局醫藥物流倉儲設施，物流配送終端及智慧物流平臺建設。完善醫藥倉儲建設與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)融合的標準體系。

三方戰略合作，有利于創(chuàng )新醫藥工業(yè)生產(chǎn)組織方式。通過(guò)醫藥云商戰略，實(shí)現醫藥生產(chǎn)制造企業(yè)深化物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等信息技術(shù)在生產(chǎn)制造各環(huán)節的應用，建立與客戶(hù)電子商務(wù)系統對接的網(wǎng)絡(luò )制造管理系統，提高加工訂單的響應速度及柔性制造能力；面向網(wǎng)絡(luò )消費者個(gè)性化需求，建立網(wǎng)絡(luò )化經(jīng)營(yíng)管理模式，發(fā)展“以銷(xiāo)定產(chǎn)”及“個(gè)性化定制”生產(chǎn)方式。優(yōu)化配置研發(fā)、設計、生產(chǎn)、物流等優(yōu)勢資源，滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )消費者需求。